社会等级由财富、风范、品味、认知水平共同决定 —— 这些从童年习得的特质终其一生都难以改变，文化意义上的阶级跃迁极其困难
🔴 不同阶层如何看待「等级」这件事
- 上层阶级 ：热衷于谈论这个话题，因为他们关注的愈多，越能凸显其地位的优越感
- 中产阶级 ：非常焦虑，因为这暗示自己是中产阶级，同时你非常担心自己的等级会下滑
- 贫民阶层 ：通常不介意讨论这个话题，他们清楚自己无力改变现状
🔴 不同阶层眼中的等级标尺
- 底层视野 ：相信等级完全由财富数量决定
- 中层视野 ：承认金钱的作用，但认为受教育程度和工作类型同样关键
- 上层视野 ：认为品味、价值观、生活格调、行为方式是判断等级身份不可或缺的标准，而对金钱、职业、教育程度则不加考虑
┌── 上层阶级
│ ├── 看不见的顶层
│ ├── 上层
│ └── 中上层阶级
│
├── 中层阶级
│ ├── 中产阶级
│ ├── 上层贫民
│ ├── 中层贫民
│ └── 下层贫民
│
└── 下层阶级
├── 赤贫阶级
└── 看不见的底层📚 上层阶级 - 8%
区分上层三个阶级的关键不是金钱数量，而是他们拥有金钱的方式，有一个具体的量化指标「继承财富与劳动所得的比值」
📖 看不见的顶层 - 1%
完全依靠遗产生存（最好这个家族的财富已经传了三代或四代人了），极力避世，对思想潮流毫无兴趣
🔴 避世策略
- 豪宅隐于深山、远居海岛、远离公众视线
- 规避惩罚性税收与财产征用
- 拒绝一切社会学调查
洛克菲勒家族、杜邦家族、梅隆家族、福特家族、文德比尔特家族 ……
1929 年的经济大萧条教会了他们在炫耀财富时变得谨慎，大批财富从纽约第五大道等招摇之地，转移到了弗吉尼亚小镇或康涅狄格州 ……
📖 上层 - 2%
继承财产 + 体面工作，对思想潮流毫无兴趣，贪图安逸
🔴 工作类型 ：必须是轻松且体面的工作，否则会深感无聊甚至羞辱
控制银行、历史悠久的公司、主掌智囊团和基金会，行政部门、外交关系顾问委员会、对外政策协会、经济发展委员会 ……
🔴 等级标志
- 名字出现在《社会名流纪事》上
- 用「姓氏」命名街道（用名字则是中产阶级特征）
- 说流利的法语（尽管这语言与你的实际生活、事业、兴趣毫无关系）
- 完全不吸烟（戒烟的不行）
- 家中宾客川流不息（意味着大量空置卧室与充足招待资源）
- 性格有趣
🔴 社交禁忌 ：在上层阶级面前，不要随意夸赞他们的物品，因为这一切都是理所当然的，不需特意提及。只有中产阶级才习惯性地回报恭维，因为他们需要从中获取信心
📖 中上层 - 5%
有钱、有品味、游戏人生，是所有以下阶层向往的目标
🔴 财富来源 ：这个阶层的家财与上两个阶层不相上下，主要靠法律、医药、石油、航运、房产、艺术品买卖等行业赚取，偶有继承物（如银器、东方地毯），但他们会觉得依赖别人的钱，哪怕是祖宗赚来的钱生活，总归不太好
🔴 等级标志
- 住宅留有空房间招待夜客，模仿上层好客派头
- 生活保守，男人不做家务，女人就业范围限于新闻、戏剧、房地产
- 举止因自控而一丝不苟（摆动手臂时紧贴身体，而中下阶层则总是向外摆动）
📚 中层阶级 - 82%
📖 中产阶级 - 25%
这是全社会中最谨小慎微、死气沉沉、最势利的阶层。他们的一生都在通过购买符号，试图变成另一种人
🔴 三大核心恐慌 ：中产阶级的行为准则不取决于我拥有什么，而取决于别人怎么看我
- 地位恐慌（疯狂申请信用卡、模仿中上层行为、害怕阶层下滑）
- 气味恐慌 [[2 格调#📚 气味密码]]
- 批评恐慌 ：最惧怕他人批评，对别人会如何看自己感到恐惧，一心希望将每件事做得无可挑剔，但求不被批评
🔴 职业迷信
- 企业的螺丝钉，异常害怕失掉工作，生活非常被动
- 对经理、主管、行政人员有近乎迷信的崇拜，认为这象征权力和体面（在上层眼中这只是高级打工仔）
- 女人珍视友善，男人视拥有体面职业为至宝（常比金钱更重要）
主要是受雇的专家、管理人员（石油公司雇用的地质学家、电脑程序设计师、航空动力学工程师、推销员，市场经理）
🔴 消费与归属行为
- 购买传家宝 ：上层阶级的传家宝代表时间（祖辈传下来），中产阶级因为没有家族积淀，却极度渴望表现出自己有家底，于是去商店购买传家宝（代表金钱）
- 购物仪式 ：害怕淹没在人群里，中产阶级家庭主妇出门购物时总是精心梳妆打扮
- 归属焦虑 ：总是迫切要让自己从属于什么，他们会用购物等机械行为满足这一欲望。俱乐部、协会对他们有强大诱惑力
- 隐私缺失 ：怪癖、内向、追求隐私是中产阶级最讨厌的。例如他们会不预约便造访邻居
🔴 推销员心态
- 坚信只要奋力投入，就必定能自我改善
- 总是不自觉在推销自己，展示乐观、友善、殷勤，试图通过好印象来换取社会资源
- 习惯性拿自己开玩笑，但必须推销善意和乐观主义
- 自我表演 ：当众说出俏皮话后，会立刻环顾四周捕捉听众反应，强烈渴望称赞
🔴 阶级错觉 ：因为他们的人生容错率低，必须依靠遵守规则换取晋升和安全感，所以从小接受的教育就是要努力、要准时、要友善、要整洁、要诚实，因此他们会本能地认为全世界正常的人都应该和我一样，追求体面、努力工作、保持友善
- 遇到上层的荒唐、挥霍或对规则的蔑视时 ➜ 他们会感到震惊
- 遇到底层的无赖、粗鲁或对前途的放弃时 ➜ 他们会感到不可思议
🔴 外在识别特征
- 你常常能在飞机上遇见他们
- 中产阶级青年酷似他们的父辈
- 脖子总显得长度不够
- 眼球转动太频繁，不是从上到下，而是瞟来瞟去
- 都很胆小，他们向来是别人的人，公司的、政府的、军队的 ……
- 大部分时间被当作奴隶对待，却对实力和成就抱有狂热的错觉
📖 贫民阶层 - 57%
相比中产阶级，他们更少自由和自尊，受制于金融政策和大众文化，但他们往往更坦率，没有中产阶级那种矫揉造作的地位焦虑
🔴 对广告的态度 ：贫民阶层人士无一例外地对广告和商标抱有高度的敬意，因为了解这些东西意味着展示聪明和时髦，同时将自己与广告商品的成功联系在一起
案例一 ：喝可口可乐，不单是为解渴消热，还意味着你在分享一种公认的成功模式，他们还会认为你的举动是地道的美国化
案例二 ：纽约地铁车厢里的涂鸦作者会在任何地方涂鸦，但几乎不碰广告牌
📝 上层贫民 - 25%
蓝领贵族、手艺人，他们靠手艺吃饭，认为自己和律师、医生一样是专业人士
🔴 识别标志
- 社交活动守时不误（迟到二十来分钟是更高等级的标志）
- 不打算在选择正确地位标志上忧心忡忡，相当悠闲自在
- 举止随意，无论说什么话、怎样穿戴，少有羞耻感
- 喜欢大过圣诞节，通过分期付款购买大宗物品（精致彩电、立体声音响、复杂电冰箱）
上层贫民是大众的领头羊。但即使将他们定位在各个贫民阶层的最前列，你仍能辨认出他们的原型，他们深深地受制于金融政策、巧取豪夺的广告、时代要求、错觉、低级大众文化、速食品和劣质消费品
他们是工作机器，他们的妻子也通常得像丈夫一样卖力工作。
他们无拘无束地享受着自己种种根深蒂固的幻觉：对个人能力，对这个体制的总体上的信任。然而，随着同类的与日俱增，他们不得不日渐屈服于周薪工人的境况
而中产阶级倾向于投资购买品味良好的家具，并陈列于客厅和餐厅
工种和他们焦虑的类型将贫民阶级依次划分为三个等级
上层贫民是熟练工人和手艺人，比如印刷工人 中层贫民是电话接线员、公共汽车司机 下层贫民是毫无技能的体力劳动者，比如码头工人
上层贫民独有的焦虑是害怕丧失或降低等级地位：他深深为自己是一名优秀的木匠而骄傲，并希望这个世界能正确无误地理解他和体力劳动者的区别。 中层贫民特有的焦虑是担心丢掉工作。 至于下层贫民，咬啮他们内心的苦痛是感觉到自己可能永远挣不来足够的钱或者自由。得不到自己想要的，干不成自己想干的。
确定某人究竟是中产阶级还是上层贫民成员有一条普遍适用的原则：此君的工作服和“最好”的衣服悬殊越大，所属等级就越低。 不要仅只笼统地考虑体力劳动者和蓝领阶层，也要想一想看门人、年轻侍从、农夫、铁路管理员、火车司机和消防队员。他们中有一位曾说过：“我原来打算做律师，唉，我还想过做医生，可我就是做不到。你得脑瓜聪明才行。”但上层贫民是很聪明的，至少是精明。因为通常没有人严格监督他们的工作，他们信奉个人独立并为之骄傲，不太瞧得起那些不能像自己一样独立的人。这些人，他们对中产阶级的蔑视与贵族阶级对中产阶级的蔑视很有些相似。
一位上层贫民说：“如果我儿子打算一辈子都系着那根见鬼的领带，对老板打躬作揖，他有权利那么做。可是上帝啊，如果他愿意的话，他至少也应该有权用自己的两只手老老实实地干活谋生啊。
像其他贵族阶层一样，这些人已经在他们那个社会环境的顶层了，所以就没有必要花时间和精力来往上爬了。他们在其他方面也颇有贵族气，比如对赌博的忠诚，对猎鹿的喜好。室内装饰的鹿角使他们的住处看来不亚于一个苏格兰贵族的小屋。
上层贫民还倾向于把游戏和运动当作自己毕生的职业来从事，并对女人抱一种不甚浪漫的态度，这方面也酷似贵族
上层贫民自认为是独立、自由、有手艺的贵族，但他们其实是现代消费主义最完美的模范囚徒和提线木偶
- 他们是消费主义最忠诚的供养者，商业社会需要人们不断消费来维持运转，他们以为自己在享受生活，其实他们只是商业链条里负责回笼资金的最末端，他们的每一次消费都在精准地完成广告商设定的 KPI
- 中产阶级消费是为了身份焦虑，他们买的是品味和体面（可能是一张画，或者昂贵的有机食品）。
- 上层贫民消费则是为了实物崇拜。他们辛苦劳作，然后迅速把工资交还给商业社会，换取最新款的大屏幕彩电、复杂的电冰箱、大功率皮卡、分期付款的奢侈品
- 他们是商标和广告的活体代言人 ：对于上层贫民，名牌等于成功。他们会穿着印有巨大可口可乐、耐克、工程机械品牌的衣服
- 他们是大众文化的标准化产物 ：上层贫民最爱的是职业球赛、博彩、电视肥皂剧、快餐和连锁酒吧、看球、喝冰啤酒。这些全都是由商业巨头精心包装、批量生产的廉价快乐。他们以为这些是自己的个性选择，其实这些都是商业社会通过大众传媒为他们量身定做的固定生活模板
- 他们是体制稳定的基石 ：上层贫民对个人能力有种迷之自信，这种自信让他们不会去反思社会结构的不公，他们信奉多劳多得，相信体制的公平